湖北省教育厅

他们有时是“销售”，有时要当“法务”，有时还得是“翻译”。在湖北工业大学里，有这样一群被称为“科技红娘”的既懂技术又懂市场的技术经理人，架起科研和产业间的桥梁，让更多实验室成果加快转化为生产力。

“红娘”牵线，成果加速上货架

“目前我们需要有车联网企业和资金参与进来，进行深度的应用场景验证。”岁末年初，在湖北工业大学科技成果转化中心，一场关于科研成果转化的对接会正在进行。该校芯片产业学院马新国教授的最新成果——智能网联汽车专用的“抗干扰信号芯片”已完成概念验证，此刻正卡在从实验室迈向市场的关键环节。

如何实现这一研发成果的真正价值？湖北工业大学技术经理人杨磊在这场对接会上提出建议：“我可以带着这项成果，先找武汉市的一些重点车企沟通推介，探讨下在实际场景中应用和推广的前景。”

类似这样的成果对接会，在湖北工业大学科技成果转化中心每周都有。有时是企业带着技术需求找上门，有时是科研团队捧着专利找“婆家”。杨磊办公室墙上挂着的一沓嘉宾证，记录了他去全国各地给成果“找婆家”的足迹。

在一次企业走访中，杨磊了解到武汉九享大众科技有限公司遇到技术瓶颈——传统锂电池在低温环境下容量衰减快、循环寿命短，联想到学校胡培教授的相关技术积累，正好契合企业需求，他便试着“牵红线”。胡培团队针对企业具体需求进行工艺配方迭代，将电池在零下20摄氏度环境下的容量保持率提升30%，循环寿命突破12000次，性能显著提升。

2024年1月，双方正式合作。截至2025年6月，武汉九享新增订单额突破5000万元，产品实现规模化应用。去年7月，企业决定以新增产值的20%，即1000万元，一次性买断该技术的所有权。“没有技术经理人的协助，成果转化不可能这么高效。”胡培说。

精准搭桥打通校企供需堵点

湖北工业大学科技成果转化中心主任徐志刚介绍，长期以来，在科技创新转化为现实生产力的过程中，高校与产业之间存在脱节的情况，一批具有潜在应用价值的研究成果“沉睡”在实验室。

怎么办？湖北工业大学从2021年开始组建一支由专职和兼职技术经理人组成的团队，从成果筛选、推介到合同谈判等，提供全流程服务，架起科研和产业间的桥梁。4年多来，湖北工业大学的技术经理人队伍已经扩大到25人。

湖北工业大学科学技术发展研究院院长胡心彬介绍，为营造良好的成果转化生态，学校打出一套改革“组合拳”：对负面清单外的职务科技成果统一赋权，使科研人员与学校共享所有权或长期使用权，破解“不能转”难题；将学校在转让许可中的收益比例固定为4%，突破“不愿转”困局；将成果类资产单列管理、缩短转化流程，实现“转得快”；建立尽职免责制度，消除“不敢转”顾虑；推行“先转化后收益”模式，缓解中小企业资金压力。

去年12月，一份武汉市科技成果转化中心工作人员发给学校的需求表，引起技术经理人安保山的关注。“凭借对校内科研团队的熟悉，我立刻联系企业，将原本模糊的需求，细化成一份清晰的技术攻关清单，并锁定了学校在智能控制系统和自动化装备设计方面均有丰富经验的张铮教授团队。”安保山告诉半月谈记者，从收到信息到联系企业、初步研判，再到邀请企业技术负责人来校交流，整个过程在24小时内就完成了。

不到一个月的时间，双方正式签署了为期两年的校企战略合作协议。目前，首批款项已到位，双方正基于框架协议，就具体研发项目进行深入对接。

做好科学家、企业家的“市场合伙人”

湖北工业大学党委书记彭育园说，在一系列推动成果转化政策和技术经理人助力下，学校成果转化越来越顺畅，越来越多的科研人员“愿意转”“积极转”。改革4年来，该校成果转化3000余项，70%在省内实施，合同金额11.8亿元，超改革前20年总和，年均增长20%。

截至目前，湖北工业大学已与3000多家湖北企业建立深度合作关系，建成16家产业技术研究院、79家企校联合创新中心，布局7个开放共享的中试熟化平台，大量科技成果实现了“就近快速”转化。

值得一提的是，为了给技术经理人提供更稳定的职业保障，湖北工业大学2025年初又在全省率先设立了技术转移专业技术岗位，将技术经理人纳入事业编制管理，在“科技红娘”的培养与激励上再进一步。

与之相配套的政策大环境也在不断完善。去年，湖北省首次单独设立技术转移专业职称评审，将技术转移合同成交额作为重要评价依据。技术经理人不仅得到更多认可，还在职业发展上打开了新通道。

“技术经理人，既要能‘钻进’实验室理解技术内核，也要‘走出去’对接企业需求。”安保山这样定义自己的角色。自从去年8月加入学校技术经理人队伍，他与团队持续走访企业，挖掘技术需求并为其在校内寻找匹配的科研团队。为了提升专业能力，这位机械专业出身的技术经理人已经考取技术经理人中级证书，正系统学习民法典和知识产权相关法规，并努力拓展材料、化工、计算机等领域的知识。

“技术转移专业技术岗位的推出不仅是增加了新的岗位，更是学校推动成果转化从‘被动跟进’向‘主动服务’、从‘零散推进’向‘体系化运作’转变的关键一步。”湖北工业大学校长宋小春说，为系统激发技术经理人的积极性与创造力，学校正研究制定专门的技术经理人管理办法，拟建立覆盖激励、培育与评价的综合支持体系。（半月谈记者 侯文坤）